根据一些高手总结的外贸经验，我们可以将外贸开发客户分为四步，分别是选择，接触，信任和合作。
首先选择不仅是对产品的选择，也需要找到我们一批合作的目标客户，那么我们在刚开始时就需要建立一个标准，针对自己的目标客户群体去努力，果断舍弃目标客户群体之外的客户，帮助我们在短的时间内找到客户。
因为一个产品进入市场是需要打破原先的格局和垄断局面，以此获得自己的，如果我们没有批消费者的购买，那么是不可能打破垄断获得自己的“地盘”的，而我们的批客户合作愉快能够帮我们树立好名声，吸引更多的客户。
其次我们需要和客户有一个接触的过程，在这里接触熟悉的客户和接触新客户是一样的原理，我们要强调客户获得的利益，将自己的利益往后面放一放，然后于此相反的就是要强调我们的付出，弱化客户的付出，给客户一种感觉，他的既得利益是在我们的努力下得来的。
然后无论是开发客户还是外贸营销，高的境界就是在短的时间内让客户相信我们，我们需要树立一个专业的形象，让客户知道我们是专业的，能够给他带来愉快轻松的合作，第二我们要让客户感觉到和我们合作不仅有物质利益，还能得到精神层面的满足，让客户看到我们合作的价值，当他相信我们之后，再去谈合作就会很容易了。
后我们都知道开发客户时那些主动找上门的客户成单率会更高，那么客户之所以会主动找上门是因为他们能看我们的价值，跟我们合作会火获得更多的利益，所以在开发客户时可以在自己的分享圈里放一些以往合作的案例，用事例和数据说话。
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